這位客戶是天津的，因看好LED照明行業(yè)，兩年前投入全部存款成立了一間公司專門生產(chǎn)LED照明燈飾，之前一直使用傳統(tǒng)鉆床來自行加工，生產(chǎn)效率和質(zhì)量都非常差，客戶也深知問題的原因是自己公司沒有一臺數(shù)控鉆銑床，要想改變現(xiàn)狀，上自動鉆設備是必然選擇。
但市場上做數(shù)控自動鉆床設備的廠家沒有一千也有八百，質(zhì)量價格參差不齊，而客戶對數(shù)控鉆床也是一竅不通，一時間竟不知從何選擇，最后通過多個渠道的了解和對比找到了我們多米機械的銷售人員，在與客戶的聊天中我們得知前大功率LED光源的技術(shù)處于發(fā)展的初級階段，再加上市場激烈的競爭，對于此類公司的訂單量一般是小批量生產(chǎn)為主，比如訂單在幾十到上萬套左右。而且客戶對產(chǎn)品的更新?lián)Q代還有一定的要求，使得造成產(chǎn)品不便于批量的模具化生產(chǎn)，因此造成了該公司的五金件加工費用過高。客戶公司經(jīng)常處于一種被動局面，要么是把零件的加工費用提高從而降低了自己的利潤，要么是因為不能按時交貨而被客戶罰款等。更為嚴重的是將會失去客戶的信任或失去客戶。
結(jié)合產(chǎn)品和客戶的實際情況，我們多米機械的工程師一致建議該客戶定制活性較高立式數(shù)控鉆銑床，該機床型號DNC-1050D，數(shù)控工作臺加工行程范圍1000*500*200mm，外型尺寸2000*1500*1400mm，滾珠絲桿系臺灣進口，導程為：X,Y,Z:2010，2010， 1605;可對不同型號的LED燈飾的孔進行高速鉆孔，加工零件適用性強 ，靈活度高。此外數(shù)控鉆床設計為敞開式結(jié)構(gòu)，可一次放多個產(chǎn)品，依次進行鉆孔，不停機循環(huán)式加工。在加工的同時還可以操作其他機臺，一人多機操作，提高加工效率。
如今，客戶使用我們多米機械的數(shù)控鉆床也有一段時間了，客戶告訴我們生產(chǎn)效率和質(zhì)量得到了一個量的提升，節(jié)省了人工成本，等忙完這段時間10月份再找我們訂購機床，擴大生產(chǎn)規(guī)模。
